Печатается по изданию: Компания. - №18, - 2003, стр. 40-41
Среди салонов сотовой связи образовалась группа лидеров. Несколько молодых компаний благодаря агрессивному маркетингу смогли обогнать умудренных опытом игроков рынка. Добившись успеха, они почувствовали себя наравне с сотовыми операторами. Однако, похоже, что в скором времени "ВымпелКом" и МТС постараются восстановить статус-кво и показать всем, кто на рынке главный.
За последние три года на торговые точки, занимающиеся продажей мобильных телефонов, обрушился золотой дождь. Если в начале 2000-го в России было чуть более одного миллиона абонентов сотовой связи, то в конце 2002-го их число превысило 18 млн человек. Только компании МТС и "ВымпелКом" выплатили салонам связи в качестве дилерской комиссии за подключение абонентов, заметно повысила расценки, позволявшие (в сочетании с бесплатностью местных внутрисетевых входящих) абонентам дешево общаться внутри сети - и этим очень привлекательные для небогатых клиентов. Одноцентовый тариф "Би Лайна" тоже ограничен по времени - до 1 января 2004 г. Не исключено, что часть питерских абонентов сетей GSM, в свое время присоединившихся к МТС ради дешевых звонков внутри сети, теперь перейдут к "ВымпелКому". Хотя для этого им придется менять оператора согласованно, группами.
По прогнозам аналитической службы "Сотовика", к концу года "Би Лайн" может получить около 5,7% рынка сотовой связи Петербурга. Сегодня мобильными телефонами пользуются около 38% жителей города.
Надо сказать, что третий оператор GSM выходит на рынок Северной столицы не в лучшее время - даже если не говорить о вынужденном (из-за проволочек в выдаче лицензий) запаздывании относительно конкурентов. В первые месяцы после старта любая сотовая сеть имеет ограниченную территорию покрытия, особенно в области (город Петербург сеть "Би Лайн GSM", согласно официальным данным фирмы-оператора, покрывает полностью). Поэтому выгодно начинать работу осенью или зимой - чтобы к лету нарастить покрытие за городом. Вспомним, что МТС пришла в Петербург 11 декабря 2001 г., а "МегаФон" начал предоставление услуг в Москве 21 ноября того же года. "ВымпелКом" стартует в Петербурге буквально накануне дачного сезона. Зато на 300-летие Питера, которое будет отмечаться в конце мая - начале июня, сеть уже будет работать. VIP- и "простые" абоненты, которые приедут в город на этот праздник, смогут воспользоваться услугами сети "Би Лайн GSM". А после этого оператор займется наращиванием сети за городом - прежде всего на трассе от границы Тверской области (где сеть "Би Лайн GSM" уже работает) до Петербурга и от Питера до финской границы. Как видно, в новом для себя регионе компания во многом делает ставку на роумеров-путешественников. Это, впрочем, и логично - самые "тяжелые" абоненты в Питере уже разобраны конкурентами, а переманивать клиентов всегда нелегко.