Печатается по изданию: ИРИНА ТЕЛИЦЫНА. Компания. - №18, - 12 мая 2003, стр. 36-39
После вступления восточно-европейских стран в ЕС Россия останется одним из немногих рынков, на которых поставки фруктов не квотируются. Ожидается, что тогда транснациональные компании постараются выйти на местный рынок, купив существующих импортеров. Крупнейший из них - питерская JFC уже почти готова к продаже.
Тридцатипятилетний Владимир Кехман, президент фруктовой компании JFC, одет в изысканную белую рубашку и джинсы. Зная, что JFC активно помогает питерскому джаз-клубу, а прародительница компании называлась "Олби-Джаз", первым делом спрашиваю у Кехмана о любви к музыке. Он отвечает расхожей фразой: "Джаз - не музыкальное направление. Это стиль жизни". Пожалуй, одинаково справедливо и в отношении самого предпринимателя, и в отношении его компании. JFC не боится импровизаций.
Кехман родился в Самаре и начал бизнес-карьеру с торговли привезенными из столицы вещами. Один из клиентов заметил в нем коммерческую жилку и пригласил к себе. Так в 20 лет Владимир стал заместителем генерального директора крупной государственной конторы "Росоптторг", снабжавшей регион продовольствием. "Мне повезло. Мы занимались крупными торговыми операциями, и с тех пор большие цифры меня никогда не пугали", - говорит он.
Вскоре Кехман организовал брокерскую фирму "Град", которая за год стала крупнейшей на Самарской товарной бирже. В 1992 году, когда доходность операций с ценными бумагами упала, он вновь занялся оптовой торговлей. "Росоптторг" закупал сахар у питерской компании-импортера, а когда у той начались проблемы, стал напрямую работать с английским поставщиком. "Я вел эти контракты. Однажды мы закупили разом 120 000 тонн. Ни до, ни после не бывало, чтобы оба парохода BIBO (судно-фабрика по обработке и фасовке сахара. - Прим. ред.), стояли в питерском порту!", - вспоминает Кехман.
История фруктовой компании началась двумя годами позже. К тому времени коммерсант, решивший было, что всего он уже достиг, отошел от дел и спустил заработанные деньги на "красивую жизнь". Остались лишь связи да личное обаяние. В конце 1993-го Кехмана познакомили с питерским предпринимателем Сергеем Адоньевым, который только что вернулся из Америки и планировал начать на родине новый бизнес. Через компаньона состоялось знакомство с Олегом Бойко, президентом концерна "Олби". А спустя еще какое-то время появилась - с помпой и кучей рекламы - фирма "Олби-джаз", торговое подразделение известного концерна ("Олби" принадлежало 70% акций). "За год "Олби-джаз" выбилась в лидеры фруктового рынка, - говорит Кехман. -Параллельно мы занимались сахаром и "скандально" попытались заняться куриными окороками. "Союзконтракт" через Бойко попросил, чтоб мы не вмешивались в куриный бизнес, а взамен обещали не конкурировать с нами в поставках фруктов".
Примечательно, что "Союзконтракт" в лице Юрия Рыдника, с которым у Кехмана к тому времени сложились хорошие взаимоотношения, в 1997 году стал на паритетных началах учредителем компании JFC (после краха империи "Олби" компании пришлось сменить имя). А после кризиса 1998-го Владимир Кехман выкупил долю Рыдника. Сегодня Кехман основной акционер компании. По его словам, часть акций он подарил двум топ-менеджерам в благодарность за хорошую работу. Оборот JFC в прошлом году составил $200 млн.
Специализация JFC - бананы и цитрусовые (60% и 30% в обороте компании соответственно), что неудивительно для питерской фирмы: поставки этих фруктов идут преимущественно через здешний порт. По данным Фруктово-овощного альянса (ФОА), JFC входит в четверку крупнейших импортеров фруктов наряду с компаниями Sunway, "Сорус" и "Глобус". "Все питерские импортеры - стабильные поставщики, принимающие пароходы с бананами круглый год, - отмечает Сергей Наживин, менеджер созданной в прошлом году биржи Banana-Exchange. - Если же говорить об инфраструктуре, то у JFC, пожалуй, лучшая логистика на территории России. У них хорошие и большие склады, современное оборудование".
Фруктовые терминалы - сильное место JFC. Первый современный комплекс компания открыла в Питере. Кроме хранения и отпуска товара склад осуществляет предпродажную подготовку: зеленые бананы дозревают в специальных камерах газации. В 1998 году JFC начала строить фруктовые терминалы и в других регионах, начав с Самары, где ее партнером выступил первый работодатель Кехмана из "Росоптторга" Михаил Городнов (сейчас, правда, самарский терминал закрыт). В 2002-м компания построила за $6 млн. в Питере новый банановый склад, оборудованный по новейшим технологиям. У JFC также открыты склады в Москве, Краснодаре, Екатеринбурге и Челябинске.
Собственным пароходом JFC обзавелась чуть позже, чем конкуренты. У компании "Сорус", например, в лизинге уже три судна, и, по словам ее президента Валерия Липецкого, флот в ближайшее время будет расти. Покупать пару-тройку пароходов собирается и Кехман. Он вообще планирует обеспечить собственным транспортом 50% потребностей логистики компании. Так, в мае будет подписан контракт на приобретение 50 грузовых автомобилей.
Благодаря развитой инфраструктуре JFC может предоставлять торговым сетям услуги в комплексе: предпродажную подготовку, логистику и мерчандайзинг. "Сегодня инфраструктура - ключевое звено во фруктовом бизнесе, - говорит Георгий Чистяков, директор ФОА. - Цены закупки у всех одинаковы. Цены продажи - тоже. Значит, единственное, на чем можно заработать, - минимизация расходов. Здесь на первое место выходит логистика".
JFC, например, создала распределительный центр для сети "Копейка", что позволило ритейлеру в несколько раз увеличить доходность от операций с фруктами и овощами. "Мы очень довольны партнером, - говорит Сергей Ломакин, гендиректор ТД "Копейка-Москва". - JFC - одна из лучших в России дистрибуторских компаний, и я говорю не только о фруктовом рынке. Мы также обсуждаем с ними совместные проекты в других городах, в частности, в Самаре. Сейчас JFC невыгодно держать там терминал, но обслуживание нашей сети может изменить ситуацию".
Одно время анонсировался проект по обеспечению логистики и для питерской сети "Пятерочка". Но пока он приостановлен, и JFC временно не торгует своими фруктами в питерских магазинах сети из-за разногласий по закупочным ценам. В Москве сотрудничество продолжается.
В столице компания обеспечила себе сильные позиции, купив в январе 2003 года контрольный пакет фирмы "Фруктовый центр "Новые Черемушки", специализирующейся на обслуживании розницы. Сейчас Кехман обсуждает с главой компании Игорем Исаевым возможность строительства еще одной складской площадки. Параллельно компания собирается расширять ассортимент для сетей. На юге России в этом году JFC начнет создавать собственные упаковочные станции.
Однако в скором времени компанию ждут еще более масштабные изменения.
В начале этого года фирма приняла решение об информационной открытости. Пока JFC - единственный импортер фруктов, раскрывающий свою долю рынка, оборот и доходность. В коммерческом отделе одной питерской компании на вопрос о финансовых показателях ответили: "Звоните в JFC, они вам все расскажут и о себе, и о рынке, и о нас".
В JFC действительно рассказывают о конкурентах, причем не без скепсиса. "Фруктовый бизнес - единственный из бизнесов с оборотом порядка $1 млрд., который закрыт, непрозрачен с точки зрения структуры и не имеет правил. Мы единственная консолидированная компания. Все остальное - некое движение конкретных людей, а не компаний, - уверяет Кехман. - Так же, как мы, работала одна лишь "Белая дача плюс". Я предлагал Семенову (создатель и председатель наблюдательного совета холдинга "Белая дача". - Прим. ред.} продать бизнес, но мы не смогли договориться".
Впрочем, конкуренты относятся к амбициям Кехмана тоже с иронией. Почти все говорят, что доля JFC на фруктовом рынке (если брать не только бананы) не превышает 20%. "В Питере есть и более крупные компании, с которыми мы сотрудничаем. У нас тоже есть современный терминал. Мы тоже делаем упор на работу с розничными сетями. За год бизнес вырос в несколько раз", - говорит Михаил Кабалин, руководитель направления по работе с розничными клиентами нижегородской компании "Фрукты и продукты". "У нас тоже развитая инфраструктура, десять филиалов", - отмечает Валерий Ли-нецкий из "Соруса".
Информационная открытость и высокая самооценка JFC - это, скорее всего, лишь инструмент для привлечения западных инвестиций. Сегодня инфраструктура JFC загружена на 98%, и в ближайшие два года компания собирается вложить в развитие и расширение дистрибуции $30 млн. - $50 млн. Кредитов, полученных от Сбербанка, Райф-файзенбанка и Ситибанка ей уже недостаточно.
После кризиса Кехман продавал акции компании уже три раза и три раза выкупал обратно - инвесторы хотели участвовать только в прибыли и не соглашались вкладывать деньги в развитие. Желанным стратегическим инвестором могла бы стать одна из мировых фруктовых компаний, вынужденная из-за квот расширять бизнес в России. "Стоимость денег в России остается высокой. А западному инвестору надо сначала доказать, какие мы хорошие, - поясняет Кехман. - Нас интересует инвестор, готовый сегодня вложить деньги и ждать увеличения капитализации. Например, немецкую компанию Atlanta, на которую мы изначально ориентировались и с кого списывали модель бизнеса, Chiquita недавно приобрела за $1,2 млрд. Мы меньше их всего раза в полтора. К тому же Chiquita и Reybanpac в Польше, Латвии, Литве ведут переговоры с фирмами, у которых развита инфраструктура. Мы тоже готовимся к их приходу".
"Компанию Chiquita на нашем рынке ждут не первый год, - говорит Георгий Чистяков из ФОА. - Я считаю, что рано или поздно она появится. Просто, пока российский рынок по сравнению с квотируемой Европой остается "дешевым" с точки зрения уровня цен, поэтому интерес к нему своего рода остаточный". Сегодня доходность фруктовых импортеров в России действительно невелика. Маржа на уровне 7%, все делают деньги за счет быстрой оборачиваемости активов - до 30 раз за год.
Впрочем, есть еще одна причина, по которой Кехман готов открыто говорить о своем бизнесе. Он хочет обратить на фруктовый рынок внимание государства: "По объему поставок мы обогнали куриные окорочка - наша компания импортирует более 1 млн. тонн фруктов в год. Во всем мире бананы считаются продуктами первой необходимости. Я хотел бы, чтобы в России бананы тоже включили в минимальную потребительскую корзину". Тогда уж точно ни один инвестор не усомнится в перспективности вложений в JFC.